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网络营销让华全柴油发电机生产厂家乘上歌声的翅膀

  发表时间:2015-07-02 10:41   来源: 未知   TAG标签:   点击:133次
借助网络营销,潍坊华全动力有限公司,这家年轻的柴油发电机组生产企业,在强手如林、险象环生的市场竞争中实现了咸鱼大翻身,交出了一份漂亮的答卷,引发业界瞩目。2014年,企业年销售额突破1亿元大关,在不到五年时间实现了从10万到10000万的华丽跨越。目
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  借助网络营销,潍坊华全动力有限公司,这家年轻的柴油发电机组生产企业,在强手如林、险象环生的市场竞争中实现了“咸鱼大翻身”,交出了一份漂亮的答卷,引发业界瞩目。2014年,企业年销售额突破1亿元大关,在不到五年时间实现了从10万到10000万的华丽跨越。目前,华全牌系列柴油发电机组畅销全国并销往亚、美、欧、非等五大洲30多个国家和地区,华全牌也成为具有国际影响力的济柴柴油发电机知名品牌。走进华全公司大门,呈现的是一派车水马龙、购销两旺的繁荣景象。全体员工斗志昂扬,热情洋溢,装配、调试、检验、发货;洽谈、签约、付款、下单……一切都显得忙而不乱,井然有序。如此美好的生产画卷,与当前大量企业减产限产、门前冷落的情况形成了鲜明的对比。
  然而,谈及选择网络营销的初衷,公司总经理赵立增却表示出些许无奈,他说:“其实我们当时的选择也是迫于形势。企业刚刚起步,资金,人才高度匮乏,尤其是缺乏市场营销人才。当时我不得不兼做业务推销员,半年时间我几乎跑遍了整个河北省,有的地方还要三番五次的去,但收获却很小,即便能卖出几台机组,扣除路费、住宿费等,所剩无几,更谈不上什么利润了。当然,这也与我们没有形成规模有关。我意识到,必须要对销售模式做出改变,否则只有死路一条。当时,网络营销已经盛行,网购市场也如火如荼,但发电机组行业似乎对它不很感冒,不愠不火的。我看到网络营销的优势,比如广泛、便捷、高效、直观等,主要原因是我认为这种方式能节省费用,因此才决定试一试。”赵立增是一个敢想敢干、有魄力、有远见的人,虽说这个决定有些许无奈和被动,但他是不认可被动的,他要变“被动接受”为“主动出击”,相信依靠网络营销一定能做出一番轰轰烈烈的事来。实践也确实证明,由于他坚持开展网络营销,不仅挽救了华全,更成为华全博弈市场,参与竞争的一把利器。
工欲善其事,必先利其器。赵立增认为,要成大事,空有热情绝对不行,既然决定做网络营销,就一定要脚踏实地。2011年开始,华全公司成立网络营销专门机构,配置了先进的电脑设备并和电信部门协调,建立起快捷高效的宽带网络,保证了开展网销的硬件基础。缺乏人手,他便亲自上阵,边学习,边实践,逐渐掌握了网络销售基本的运营规则和方式方法。他从有限的资金中,不惜高薪聘请专业技术人才。经过艰苦的努力,一支专业、精干、高效的网络营销执行团队在华全公司搭建起来,同时,国际贸易部、国内济柴柴油发电机销售部等部门的工作也开始衔接网络销售,做到与网络销售相适应。现在,华全公司已经建立起一支由30多人组成的,专业化、专门化的网络营销技术团队,下设网络平台部、市场开发部、淘宝天猫服务部、设计部等多个职能部门,借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互联网平台搭建了华全动力儒家文化商城、阿里巴巴华全动力官方旗舰店、华全网上在线透明工厂、多语种网站等数以千计的风格多样、生动直观的平台载体,并综合运用搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、博客/微博营销、视频营销、网络新闻等形式和手段,形成了立体化、全方位的网络推广及营销格局。如今的华全牌系列柴油发电机组不仅畅销全国而且远销亚洲、北美、欧洲、非洲等五大洲30多个国家和地区。“华全”牌成为具有国际影响力的柴油发电机组知名品牌。华全人用出色的业绩兑现了当初的承诺,赢得了用户和社会的信赖和尊重。
  随着认识的加深和实践的深入,华全人越来越喜欢上了这种新型的营销模式,并且对网络营销也有了更深层次的理解。华全人认为,网络营销是一场需要实践和应用的检测,是企业在市场营销活动中不断积累和摸索的经验总结。他们根据网络营销的基本职能和表现,确定了网络营销的八个重点:例如网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研等,并结合自身实际,确保综合运用各种手段,让网络营销真正成为华全动力的竞争优势和王牌。目前,华全的网络销售早已越过了当初仅仅作为销售手段的范畴,以网络销售为主要功能,华全已建立起涵盖产品销售、文化传播、品牌推广、客户服务、信息发布、产品展览、关系维护等诸多功能于一体的综合性网络系统。借助这些平台载体,实现了华全公司的全景展示,通过视频、图片、文字、动画等多种形式,产品、服务、文化、理念等诸多元素一览无余,实现了华全品牌的立体式传递。所有的销售活动,包括考察、选货、咨询、下单等,都可以通过这些网络平台来完成,实现了购买和服务流程的极大便利。虚拟的网络,经过华全团队的苦心经营,实现了企业与客户、与社会的零距离对接。“即便是素没谋面,也会对华全产生一种相信和信任,因为华全已经毫无保留的把一切告诉了我们。”一位与华全公司多次成功交易的客户发出了由衷的赞叹。
  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。新的目标,新的希望。如今,潍坊华全动力机械有限公司正以“时不我待、只争朝夕”的崭新姿态,适应新常态,抢抓新机遇,迎接新挑战,与时俱进,开拓创新,用胆识和汗水描绘出一幅幅瑰丽壮伟的发展画卷,用激情和智慧谱写出一曲曲高亢激越的奋进之歌!


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